挑战销售管理极限--用友销售通实现三大突破 - 软件教程 - 行业软件 - - 下载|源码|视频|软件|IT|新闻

    由于销售人员的一时疏忽，一直跟踪的客户被竞争对手挖走；销售骨干跳槽，不仅带走一波人员，也带走了公司重要的客户资料和资源，销售工作受到致命打击；市场变数越来越多，公司产品越来越复杂，销售人员苦于没有三头六臂……在这个充分竞争的时代，企业的销售管理工作比以往任何时候都遭遇更多的挑战。

    面对严峻多变的市场环境，如何让自己的销售人员随时随地都能获得公司强大的支持？如何让销售人员在工作中把握关键，成功维护和拓展足够的客户，而不会因繁忙、疏忽等也失去对客户的有效管理？如何对习惯于单兵作战的销售人员进行及时的管理和指导，保持整个销售团队的协同和高效？当销售人员流失时，又如何保持客户资源积累？……从根本上来说，销售管理的挑战集中在三个方面：

    一、客户管理。销售实质上就是对有限客户资源的竞争，谁把握、拓展、管理和维护好了客户资源，谁就能成功；

    二、销售管理。偶然的成功容易，难的是常胜将军。从可持续发展的角度来看，在追求销售结果的时候加强销售过程的管理和控制十分关键；

    三、销售支持。信息渠道不畅难以应对变化莫测的市场，而只有随时随地的沟通，才能使销售人员获得足够的支持，出色完成销售任务。

    正是为了解决以上种种销售难题，许多企业不惜财力组织许多类似“销售技巧”、“销售方法论”之类的培训；或者接受价格不菲的企业诊断咨询服务，但这些往往不能从根本上解决企业面临的销售管理问题：或者没有效果，或者知道病因，却没有对症良药。而对许多中小成长型企业而言，不轻松的业务和资金压力，让他们花出去的每一分钱都必须要有立竿见影的回报。如何找到有效的解决之道，是困绕着许多企业，特别是中小企业的难题。针对企业的现实难题，用友软件发布的基于B/S结构，用以解决“企业运营信息化”及“销售业务管理”的企业管理软件——用友销售通，在传统销售管理软件的基础上，成功实现三大突破，最大幅度地改善传统企业沟通困难、信息渠道不畅、客户资源无故流失、管理监督不力等弊端。

销售管理--避免传统手段监控不力

随着人们对销售工作认识深入，过去以结果来管理销售就是销售管理的全部的做法，越来越显露弊端。严酷的市场竞争要求管理必须精细化，才能实现成本和效

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